Quanto cobrar por um serviço de marketing digital
Cobrar por hora limita o teto, cobrar por resultado assusta o cliente. Veja modelos de precificação que sustentam a agência.
Precificar serviço é metade técnica, metade psicologia. Por hora você troca tempo por dinheiro e trava o crescimento. Por projeto você ganha previsibilidade. Por resultado você compartilha risco e ganho.
Por hora, por projeto, por resultado
O valor percebido vem da ancoragem. Mostrar o impacto financeiro do trabalho, e não só as entregas, justifica um preço maior sem soar caro.
Ancorando o valor
Modelos mistos costumam funcionar melhor: um fixo que cobre o custo da operação mais um variável atrelado a meta. Assim ninguém trabalha de graça e o cliente sente que estão no mesmo barco.
Quando subir o preço
O sinal de que está na hora de subir o preço é simples: agenda cheia e fila de espera. Se você nunca perde proposta por preço, provavelmente está cobrando pouco.